Kembali lagi bersama saya membahas Digital Marketing 3.0, kali ini saya ingin membahas bagaimana Strategy pemasaran tanpa penolakan dengan cara membangun Value yang sama dengan Target Anda. Seringkali kita menghadapi penolakan dari para target Anda, padahal Anda pikir Anda telah melakukan yang terbaik untuk strategi penjualan Anda, Anda telah berpikir keras untuk dapat memberikan kualitas yang lebih baik, Anda telah berpikir keras untuk memberikan harga lebih baik, dan semua yang terbaik telah Anda lakukan tetapi tetap tidak bisa menaklukan hati mereka.

Pada pokok bahasan sebelumnya saya bercerita bahwa Era Marketing 3.0 adalah sebuah Era pemasaran Human Spirit artinya semua pelanggan memiliki cara dan pertimbangan dalam membeli sebuah produk dengan aspek manusia utuh, tidak lagi hanya mengandalkan logika seperti pada pemasaran Era 1.0 atau mengandalkan  hati seperti pada pemasaran Era 2.0, melainkan manusia kini ikut menggunakan faktor spirit dalam cara dan pertimbangan dalam membeli. Artinya Anda kini juga harus melihat apa nilai-nilai yang penting dan dipegang teguh oleh para Target Anda.

Value para pembeli dan pelanggan Anda kini menjadi sangat penting dibanding era-era pemasaran sebelumnya. Tidak mungkin Anda menawarkan sebuah produk yang dalam pembuatannya mengakibatkan kerusakan lingkungan kepada para pecinta lingkungan, walaupun Anda memberikan harga dan kualitas produk yang jauh lebih baik dibanding produk pesaing Anda.

Sebagai sebuah contoh nyata, ada beberapa teman saya yang ketika saya tanyakan mengapa dia membeli produk merek A, saya terkejut ketika dia menjawab karena produk ini menghindari percobaan pada binatang atau dalam bahasa inggrisnya “Against Animal Testing”,  ini yang merubah cara berpikir saya yang dahulu saya pikir seseorang membeli semata-mata karena kualitas, harga dan pelayanannya.

Dan yang lebih mengejutkan lagi hal ini tidak hanya berlaku pada produk, bahkan value berlaku pada figure dari bintang iklan maupun pemilik perusahaan tersebut. Seperti yang terjadi ketika Tiger Woods terkena kasus dalam sekejap mata semua kontrak iklan langsung dibatalkan oleh pemilik perusahaan pemasang iklan.  Pada Era Marketing 3.0 ini bahkan kini telah mengubah peran sebuah brand agency,  tidak lagi hanya mengurusi images dari produk sebuah perusahaan tetapi kini dia ikut mengurusi images dari pemilik perusahaan, dan public figure yang digunakan oleh perusahaan tersebut.

Nah pada Era ini kita harus mengenal secara baik apasih yang menjadi Value, nilai-nilai yang penting bagi para target kita baik pembeli maupun pelanggan, jika kita tidak mengenal value target kita tentu kita tidak tahu apa yang harus kita jaga, ini sangat berbahaya bagi kelangsungan hidup perusahaan Anda.

Beberapa Value yang kini banyak dipegang:
<ol>
	<li>Ramah Lingkungan</li>
	<li>Kejujuran</li>
	<li>Beramal</li>
	<li>Peduli Kesehatan</li>
	<li>Persahabatan</li>
	<li>Cinta Keluarga</li>
	<li>Ke Tuhanan</li>
</ol>
Semoga Artikel ini dapat bermanfaat bagi para Anda. dapatkan artikel lain di www.futuremediatrix.com/blog

Follow Twitter: @futuremediatrix